キャンペーン売上と売場状況の相関を分析しましょう

こんにちは。Shopらんチームの平井です。

私はショッピングが大好きでして、休日はよくいろいろなお店を見て回ります。
そこで限定のキャンペーンなどをやっていると、ついつい買ってしまいます…笑

みなさんのチェーンストアでも日々さまざまな施策やキャンペーンを実施されていますよね。

しかし店舗から上がってきた報告を見ても、店舗によってなぜ施策の効果が変わるのか、わかりづらく分析が難しい…なんてことはありませんか？
「キャンペーンの売上進捗と、売場展開状況の因果関係を知りたい」と考えた方も多くいらっしゃると思います。

たとえば、下図のように店舗の売場画像と売上達成状況の情報を並べると、予算達成率のよい店舗とそうでない店舗の売場の様子を確認できます。
売場の状況が売上に影響している場合、このような一覧表示で比較すると効果をより分析しやすくなります。

「Shopらん」であれば、こういった情報の一覧表示を簡単に実現可能！
特に「店舗の売場写真を一括でExcel帳票化」する機能の活用がオススメです。

具体的には、下記の手順で設定できます。

1. 本部でキャンペーン期間の売場作成指示を作成し、店舗に通達します
2. 店舗からは、キャンペーン売場の展開状況を写真で報告します
3. 本部は報告の進捗を確認し、報告が集まったら一括集計します
4. 各店舗の売上データと売場写真をつき合わせます

ここからは、ステップを詳しくご紹介していきますね。

① 本部でキャンペーン期間の売場作成指示を作成し、店舗に通達します

まずは、本部から店舗に向けて、キャンペーン期間における売場づくりの指示を出しましょう。

見本となる写真があると店舗側にも伝わりやすいですね。
「お知らせの雛形」もぜひ使ってみてください。必要な情報を、迷わず漏れなく店舗に届けることができます。

② 店舗からは、キャンペーン売場の展開状況を写真で報告します

店舗に報告してもらう内容には、「回答フォーム」を使います。
売場写真を添付する部品や、工夫したポイントをテキストで入力する部品などを組み合わせるとよいでしょう。

③ 本部は報告の進捗を確認し、報告が集まったら一括集計します

報告の一覧画面からエクスポートしたExcelには、画像の一覧が挿入されます。

④ 各店舗の売上データと売場写真をつき合わせます

③でエクスポートした各店舗の売場報告を売上情報とつき合わせることで、最初にご覧いただいたような可視化ができます。

写真報告で売場の様子は見えるし、売上の進捗も数字を報告させている。しかし、売場の状況が売上にどのように影響しているかは分析できていない、といった状況は、このように「Shopらん」を少し工夫して使うだけで簡単に改善できます。
今回ご紹介した活用方法を参考に、「Shopらん」をキャンペーン実施効果の分析に役立てていただければと思います！